Wyobraź sobie, że właśnie stajesz przed decyzją sprzedaży swojego mieszkania. To dom pełen wspomnień, miejsce gdzie spędziłeś wiele lat swojego życia. Teraz chcesz, aby przeszło w dobre ręce, ale też aby jego wartość odzwierciedlała to, ile jest naprawdę warte.
Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy odświeżenie ścian przed pokazem mieszkania to dobry pomysł? A może rozważasz większy remont? Które zmiany faktycznie podniosą cenę, a które mogą okazać się niepotrzebnym wydatkiem lub wręcz obniżyć wartość?
W tym artykule podzielimy się z Tobą 5 najczęstszymi błędami, które właściciele popełniają przygotowując mieszkanie do sprzedaży. Dowiesz się, jak ich uniknąć i jak sprytnie przygotować swoje cztery kąty, by przyciągnęły właściwych kupujących z portfelami gotowymi na Twoją cenę.
Zastanawiasz się nad odświeżeniem mieszkania przed wystawieniem go na sprzedaż? To naturalne - każdy z nas chciałby zaprezentować swoje cztery kąty w jak najlepszym świetle. Świeżo pomalowane ściany, nowa armatura czy wymieniona podłoga mogą wydawać się świetną inwestycją, która zwróci się z nawiązką.
Jednak prawda o remontach przed sprzedażą jest nieco bardziej skomplikowana. Nie każda złotówka wydana na odnowienie mieszkania magicznie przemieni się w wyższą cenę sprzedaży. Niektóre zmiany, choć kosztowne i wykonane z sercem, mogą paradoksalnie odstraszyć potencjalnych kupujących lub sprawić, że nie będą chcieli sięgnąć głębiej do portfela.
Wyobraź sobie, że wydajesz tysiące złotych na remont łazienki w swoim stylu, a potencjalny kupujący patrzy na nią i myśli tylko o tym, ile będzie musiał wydać, by przerobić ją na swoją modłę. Zamiast docenić Twoją inwestycję, widzi jedynie dodatkowe koszty i kłopot.
Częstym błędem jest urządzanie mieszkania zgodnie z własnym gustem, bez uwzględnienia preferencji potencjalnych kupujących. Przykłady?
❌ Jaskrawe kolory ścian – Ty uwielbiasz turkusową sypialnię i czerwony salon, ale większość kupujących woli neutralne barwy, które nie wymagają natychmiastowego przemalowania.
❌ Nietypowe płytki w łazience czy kuchni – artystyczne mozaiki lub wzory inspirowane egzotycznymi kulturami mogą wyglądać ciekawie, ale dla wielu osób będą trudne do zaakceptowania.
❌ Luksusowe wykończenie w standardowym mieszkaniu – marmury, złote armatury i drogie zabudowy w bloku z lat 70. mogą podnieść koszty remontu, ale niekoniecznie przełożą się na wyższą cenę sprzedaży.
Efekt? Kupujący oglądają mieszkanie i myślą: "Ładnie, ale muszę to wszystko przerobić po swojemu". W rezultacie albo negocjują obniżkę ceny, albo wybierają inne, bardziej neutralne mieszkanie, które nie wymaga dodatkowych przeróbek.
Zamiast inwestować w kosztowne i ryzykowne zmiany, warto skupić się na prostych i bezpiecznych rozwiązaniach, które spodobają się szerokiemu gronu kupujących:
Neutralne kolory – jasne beże, szarości, biele sprawiają, że wnętrze wygląda nowocześnie i przestronnie.
Klasyczne materiały – zamiast wymyślnych płytek czy wzorzystych tapet, postaw na proste, stonowane wzory, które łatwo dopasować do różnych stylów aranżacji.
Drobne, ale skuteczne odświeżenie – czasem wystarczy przemalować ściany, wymienić uchwyty w kuchni czy poprawić listwy przypodłogowe, by mieszkanie wyglądało świeżo i zadbanie.
Pamiętaj, że celem nie jest stworzenie „idealnego” wnętrza, lecz takiego, które spodoba się jak największej liczbie kupujących i pozwoli sprzedać mieszkanie szybciej i za dobrą cenę.
Załóżmy, że wchodzisz do mieszkania, które chcesz kupić. Już przy drzwiach zauważasz odpadający tynk, w łazience kapie z kranu, a w salonie jedno z górnych świateł nie działa. Co myślisz? Większość kupujących w takiej sytuacji zakłada, że jeśli widać takie drobne usterki, to coś większego może być ukryte.
To właśnie dlatego zaniedbanie stanu technicznego mieszkania może niepotrzebnie odstraszyć kupujących, nawet jeśli są to rzeczy, które można łatwo naprawić.
Drobne usterki mogą wydawać się nieistotne, ale dla kupujących mają ogromne znaczenie. Widząc odpadające listwy przypodłogowe, nieszczelne okna czy popękaną fugę w łazience, zaczynają myśleć:
❌ "Skoro sprzedający nie zadbał o takie podstawowe rzeczy, to co jeszcze jest nie tak?"
❌ "Pewnie instalacje są stare, a naprawa będzie kosztować mnie majątek."
❌ "Lepiej znaleźć mieszkanie, które od razu nadaje się do zamieszkania."
W efekcie wielu kupujących albo rezygnuje, albo zaczyna negocjować znacznie niższą cenę, traktując mieszkanie jako „do gruntownego remontu”.
Na szczęście nie trzeba wydawać fortuny, by mieszkanie wyglądało na dobrze utrzymane i zadbane. Wystarczy poświęcić trochę czasu i niewielki budżet, aby uniknąć niepotrzebnych strat na negocjacjach.
✔ Napraw przecieki i nieszczelności – cieknący kran czy nieszczelne okna to sygnały ostrzegawcze dla kupujących.
✔ Sprawdź oświetlenie – upewnij się, że wszystkie żarówki działają, a światło w mieszkaniu jest jasne i przyjazne.
✔ Odśwież ściany – jeśli są zabrudzone lub mają widoczne rysy, warto je przemalować na neutralny kolor.
✔ Zadbaj o drzwi i okna – trzeszczące zawiasy, skrzypiące drzwi czy zużyte klamki można szybko wymienić lub naoliwić.
✔ Wymień zużyte uszczelki – np. w kabinie prysznicowej czy na oknach – to mały koszt, a sprawia, że mieszkanie wygląda lepiej.
Czasem drobne poprawki mogą zdecydowanie poprawić pierwsze wrażenie, a to przekłada się na szybszą sprzedaż i lepszą cenę.
Wchodzisz do mieszkania na sprzedaż. Zamiast przestronnego, jasnego wnętrza widzisz masę mebli, prywatne zdjęcia właścicieli na ścianach, zagracone półki i ciężkie zasłony, które blokują światło. Co czujesz? Przytłoczenie? Brak możliwości wyobrażenia sobie, jak wyglądałoby to mieszkanie, gdybyś to Ty tu mieszkał? Dokładnie tak samo czuje się większość kupujących!
Właśnie dlatego zbyt dużo osobistych dekoracji i źle dobrana aranżacja mogą skutecznie odstraszyć potencjalnych nabywców, sprawiając, że mieszkanie długo nie znajdzie nowego właściciela.
Wielu sprzedających zostawia w mieszkaniu za dużo przedmiotów, przez co:
❌ Przestrzeń wydaje się mniejsza i mniej funkcjonalna.
❌ Osobiste pamiątki (zdjęcia, kolekcje bibelotów) sprawiają, że kupujący ma wrażenie, jakby wchodził do "czyjegoś domu", a nie do miejsca, które mógłby kupić.
❌ Zbyt ciężkie meble i ciemne dodatki przytłaczają wnętrze, zabierając światło i przestronność.
❌ Nieprzemyślane dodatki i kolory powodują chaos, zamiast tworzyć przyjazną atmosferę.
W efekcie kupujący nie czuje, że to jest mieszkanie dla niego, co utrudnia mu podjęcie decyzji o zakupie.
Nie trzeba zatrudniać projektanta wnętrz, żeby dobrze przygotować mieszkanie do sprzedaży. Wystarczy kilka prostych trików, które sprawią, że nieruchomość będzie wyglądała bardziej atrakcyjnie dla potencjalnych nabywców.
✔ Usuń nadmiar mebli i bibelotów – mniej znaczy więcej. Przestrzeń powinna być otwarta i funkcjonalna.
✔ Postaw na jasne, neutralne barwy – beże, szarości, biel – to kolory, które optycznie powiększają wnętrze i pasują do każdego stylu.
✔ Zadbaj o światło – naturalne światło jest kluczowe! Odsłoń okna, wymień przepalone żarówki, ustaw lampy w strategicznych miejscach.
✔ Minimalistyczna dekoracja – kilka dobrze dobranych poduszek, świeże kwiaty, eleganckie zasłony – to wystarczy, by wnętrze było przytulne, ale nie przytłaczające.
✔ Usuń osobiste pamiątki – zdjęcia rodzinne, magnesy na lodówce czy dziecięce rysunki sprawiają, że kupujący czuje się jak „gość” w Twoim mieszkaniu. Zamiast tego postaw na neutralne dekoracje, które nadają wnętrzu przyjemny klimat.
Pamiętaj, że home staging nie polega na „przykrywaniu” wad mieszkania, ale na podkreślaniu jego atutów!
Masz świetne mieszkanie, ale Twoje ogłoszenie nie wzbudza zainteresowania? Być może problemem są zdjęcia. W dzisiejszych czasach pierwsze wrażenie powstaje w Internecie, a kupujący często decydują, czy chcą obejrzeć mieszkanie już po kilku sekundach przeglądania ogłoszenia. Jeśli Twoje zdjęcia nie przyciągają uwagi – możesz tracić potencjalnych nabywców.
Wielu sprzedających nie przywiązuje wagi do jakości zdjęć, co skutkuje ogłoszeniami, które odstraszają zamiast przyciągać. Najczęstsze błędy to:
❌ Ciemne, niedoświetlone wnętrza – zasłonięte okna, światło padające z jednego źródła, brak naturalnego światła.
❌ Nieostre, rozmazane zdjęcia – robione w pośpiechu, bez stabilizacji, z niewłaściwym ustawieniem aparatu.
❌ Nieprzemyślany kąt fotografowania – zdjęcia robione z poziomu oczu zamiast z wysokości około 120 cm, przez co wnętrze wydaje się mniej przestronne.
❌ Zagracone pomieszczenia – pranie na suszarce, niepościelone łóżko, kuchenny blat pełen naczyń – kupujący widzi bałagan zamiast potencjału mieszkania.
❌ Zdjęcia robione w pionie zamiast w poziomie – poziome ujęcia lepiej oddają przestrzeń i są bardziej naturalne do oglądania na ekranach komputerów czy smartfonów.
Efekt? Kupujący przewija Twoje ogłoszenie i wybiera konkurencję, która zaprezentowała swoją nieruchomość w bardziej atrakcyjny sposób.
Nie musisz od razu zatrudniać profesjonalnego fotografa – choć jeśli chcesz sprzedać mieszkanie szybko i zyskownie, to świetna inwestycja. Możesz jednak samodzielnie wykonać dobre zdjęcia, stosując się do kilku podstawowych zasad:
✔ Wykorzystaj naturalne światło – zdjęcia najlepiej robić w ciągu dnia, gdy pomieszczenia są dobrze doświetlone. Odsłoń zasłony, włącz dodatkowe światła, jeśli jest taka potrzeba.
✔ Zadbaj o czystość i porządek – przed sesją uprzątnij przestrzeń, schowaj zbędne przedmioty i zadbaj o estetykę.
✔ Fotografuj z właściwej wysokości – optymalna wysokość aparatu to około 120 cm – dzięki temu wnętrze wygląda proporcjonalnie.
✔ Używaj szerokokątnego obiektywu (ale z umiarem!) – pozwala uchwycić większą część pomieszczenia, ale nie należy przesadzać, aby nie zniekształcić proporcji.
✔ Fotografuj poziomo – horyzontalne ujęcia lepiej oddają przestrzeń i wyglądają profesjonalnie.
✔ Zadbaj o właściwą perspektywę – najlepiej robić zdjęcia z rogów pomieszczenia – dzięki temu wnętrze wydaje się bardziej przestronne.
Pamiętaj! Pierwsze zdjęcie w ogłoszeniu jest kluczowe – to ono przyciąga wzrok i decyduje, czy ktoś kliknie w Twoją ofertę. Najlepiej, aby było to najbardziej reprezentacyjne pomieszczenie, dobrze doświetlone i atrakcyjnie zaaranżowane.
Cena to pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę kupujący, a jej niewłaściwe ustalenie może sprawić, że mieszkanie nie znajdzie nabywcy przez długie miesiące. Właściciele często mają emocjonalny stosunek do swojej nieruchomości, co prowadzi do przeceniania jej wartości. Z kolei zbyt niska cena budzi wątpliwości i sprawia, że kupujący zaczynają szukać „haczyków”.
Jak znaleźć złoty środek i ustalić cenę, która przyciągnie kupujących, a jednocześnie pozwoli Ci na korzystną sprzedaż?
Wielu sprzedających uważa, że lepiej „zacząć wyżej”, a potem negocjować. W teorii brzmi to sensownie, ale w praktyce:
❌ Mieszkanie pozostaje na rynku przez długi czas, a im dłużej trwa sprzedaż, tym większa szansa, że kupujący zaczną się zastanawiać, „co z nim jest nie tak”.
❌ Kupujący omijają Twoje ogłoszenie, bo w danej lokalizacji mogą znaleźć podobne mieszkania w lepszej cenie.
❌ Finalnie i tak obniżasz cenę, ale dopiero po kilku miesiącach, gdy zainteresowanie już spadło.
Efekt? Mieszkanie może sprzedać się później i wcale nie za lepszą cenę, niż gdyby od początku zostało wycenione realistycznie.
Z kolei zaniżona cena wcale nie gwarantuje szybkiej sprzedaży. Wręcz przeciwnie – może sprawić, że kupujący zaczną się zastanawiać:
❌ „Dlaczego tak tanio? Coś musi być nie tak.”
❌ „Czy mieszkanie ma jakieś ukryte wady techniczne?”
❌ „Czy stan prawny nieruchomości jest w porządku?”
Czasem zaniżenie ceny sprawia, że kupujący rezygnują z oglądania mieszkania, bo wolą dopłacić za coś „pewniejszego”.
Aby uniknąć problemów z ceną, warto podejść do sprawy profesjonalnie:
✔ Porównaj ceny podobnych mieszkań w tej samej lokalizacji – najlepiej sprawdzić transakcje z ostatnich kilku miesięcy, a nie sugerować się wyłącznie ogłoszeniami w Internecie, bo ich ceny często są zawyżone.
✔ Konsultacja z rzeczoznawcą – jeśli nie jesteś pewien, warto skorzystać z profesjonalnej wyceny, szczególnie gdy mieszkanie ma nietypowy metraż, układ lub lokalizację.
✔ Zadbaj o pierwsze tygodnie ogłoszenia – największe zainteresowanie pojawia się zaraz po wystawieniu mieszkania. Jeśli w tym czasie cena będzie za wysoka, możesz stracić najlepszych kupujących.
✔ Nie kieruj się emocjami – jeśli mieszkałeś w tym miejscu przez lata, możesz uważać je za wyjątkowe, ale kupujący patrzy na nie zupełnie inaczej – jak na produkt na rynku.
Sprzedaż mieszkania to nie tylko kwestia ceny – liczy się pierwsze wrażenie, właściwa prezentacja i umiejętne podejście do negocjacji. Czasami nawet drobne błędy mogą odstraszyć kupujących, wydłużyć proces sprzedaży lub sprawić, że nieruchomość sprzeda się poniżej swojej realnej wartości.
Teraz już wiesz, jakie pułapki warto omijać, aby Twoje mieszkanie zyskało na atrakcyjności i znalazło nowego właściciela szybciej. Co jest kluczowe?
Prezentacja mieszkania – uporządkowanie przestrzeni, drobne poprawki i dobre zdjęcia mogą znacząco zwiększyć zainteresowanie ogłoszeniem.
Przemyślana wycena – zbyt wysoka cena może odstraszyć kupujących, a zbyt niska wzbudzić ich podejrzenia. Warto opierać się na realnych danych rynkowych.
Dbałość o detale – stan techniczny, oświetlenie, kolorystyka wnętrza – to wszystko wpływa na postrzeganą wartość nieruchomości.
Pamiętaj – kupujący szukają mieszkania, w którym od razu poczują się komfortowo. Jeśli unikniesz wymienionych błędów, masz znacznie większą szansę na szybką i korzystną sprzedaż!
Zastanawiasz się, czy dobrze wyceniasz swoją nieruchomość? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci ustalić realną wartość i uniknąć błędów!
Chcesz sprzedać mieszkanie szybko i bez strat? Sprawdź, jak możemy pomóc Ci w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży!
Należymy do stowarzyszeń MSPON oraz MSRZM
Realizacja strony 
